¿Que necesitas considerar para exportar a Canadá desde México?

Gracias al TMEC (Tratado entre 🇲🇽 México, 🇺🇸 Estados Unidos y 🇨🇦 Canadá) las MiPymes mexicanas pueden deben considerar seriamente estos puntos para definir su plan de internacionalización y exportar a Canadá:

1. Elegir el mercado regional 
2. Revisar los hábitos de consumo de la provincia en donde se pretende hacer negocios 
3. Definir al mercado meta, o sea definir el perfil del comprador 
4. Ubicar los canales de distribución específicos 

🇨🇦 Canadá es el quinto socio comercial de 🇲🇽 México y representa un mercado de 38 millones de consumidores potenciales.

¿Qué es el mercado regional canadiense? o sea, como saber a que parte a donde exportar a Canadá

Canadá es el segundo país más grande del mundo. Pero para fines prácticos el país se divide en 5 mercados regionales: 

• Canadá central: Formada por Ontario y Quebec en donde vive el 62% de la población total de Canadá. 
• Costa Este: compuesta por Nueva Brunswick, Terranova y Labrador, Nueva escocia e isla del príncipe Eduardo. 
• Las Praderas: Compuesta por Manitoba y Saskatchewan. 
• Oeste de Canadá: compuesta por Alberta y Columbia británica. 
• Canadá septentrional: Conformada por los territorios de Yukón, Nunavut y los territorios del Noreste. ¡En esta área vive solo el 3% de la población total a pesar de que representa el 40% del área terrestre de Canadá! 

Las diferentes provincias de Canadá y sus hábitos de consumo 

Si quieres exportar a Canadá, tienes que saber que el país es un gobierno federal, pero a diferencia del gobierno federal de México, nuestro vecino del norte está compuesto por 10 provincias que se rigen de manera similar a los estados mexicanos. 

Antes de incurrir en gastos debes tomar en cuenta que además de los mercados regionales, las provincias canadienses también tienen sus hábitos de consumo específicos y estos influyen en tu proyecto para exportar a Canadá. 

Lo más importante que no se te puede olvidar es revisar los requisitos interprovinciales. O sea, los requisitos específicos y adecuaciones necesarias para tu producto. Como ejemplo, toma a la provincia de Quebec; en donde todo el etiquetado debe resaltar el idioma Frances. 

Recuerda que no existe una sola fuente de información para encontrar los requisitos de todas las provincias. Así que si quieres exportar a Canadá, necesitas tener información precisa y deberás consultar las páginas de los gobiernos interprovinciales para encontrar la información correcta de cada provincia. 

¿Como definir el perfil de mi comprador canadiense? O sea, definir a tu mercado meta para exportar a Canadá

Una vez que sabes en que mercado regional quieres llevar a cabo tu internacionalización, debes segmentar a tu mercado meta y definir el perfil de tu comprador canadiense. Este proceso de identificar a tus compradores es un elemento fundamental para posicionar tu producto y tu marca en el mercado canadiense. 

Para exportar a Canadá primero defines el perfil de tu comprador y después prosigues a identificarlo con base a la selección de los canales distribución que estratégicamente te convenga a ti como exportador.  

Las características más importantes de la población canadiense a tomar en cuenta en su plan de exportación son: 

• Edad 
• Genero 
• Distribución de la población por generación 
• Distribución de migrantes por provincia 
• Distribución de migrantes por origen 
• Principales socios comerciales de Canadá 
• Distribución anual del consumo de los hogares en Canadá 
• Mercados de lujo, belleza y mueblería en Canadá 
• Número de empresas, por tamaño en Canadá  

Recuerda que hay más características y siempre debes buscar los datos pertinentes para tu sector o industria. 

¿Cómo elegir el canal de distribución específicos?

Teniendo toda la información del mercado que el producto requiere, podrás generar una estrategia de distribución eficiente. La selección estrategia de los canales de distribución dependerá del tamaño de tu empresa, de tu capital disponible y el tipo de producto. 

Tendrás que elegir entre distribuidores mayoristas, tiendas de cadena e incluso si incorporas el comercio electrónico en tu estrategia de distribución. Es diferente trabajar con una cadena de supermercados con grandes costos de promoción del producto y manejo de posibles devoluciones, que a través de un distribuidor mayorista que asume los riesgos de distribución.  

Ambas acciones requieren inversión, pero obvio el monto será diferente y cada uno tendrá sus retos logísticos específicos. Pero a fin de cuentas dependerá de lo que le conviene a ti a tu empresa.